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营销低头干活,品牌抬头看路

发布时间:2017-05-28 09:16:58????编辑:未知 ????浏览次数:292

  营销低头干活,品牌抬头看路

  在品牌建设过程中,不要把自己投入到无休止的实行中,尽管这看起来很敬业,但却是很低效的做法,如果你要真正的市场效果的话。要常常提醒自己,常常抬起头来看看自己正在走着的路。

  每个人在一生中都将遇到几个重要的拐点。挑选专业、选择的第一份工作、和谁结婚、做出第一次创业的决定、是否决定转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择,也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里,总之,人生的结果就是在一个个选择中度过,而一些重要的时刻,形成了人生的拐点。

  有所准备的人,能够在机会来临之时真正的把握住,从而让可能的机会成为突破性的拐点,而准备不足的人,在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同,造成了一个个不同的人生。

  人生如此,品牌的成长亦如此!

  品牌从出生到成长、发展、成熟,需要经历太多的事情。从早期的选址、设备的选购、生产标准的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价,再到给品牌起名字、设计logo、标准色的选择、产品的包装设计、什么样的卖点,到后来懂得了需要制定品牌战略、口碑决定了忠诚度、准确的广告诉求比好的创意还重要、坚持是品牌最重要的资产……

  没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败!品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上,一定是抓住了一个或几个重要的拐点,实现了一个或几个重要的突破,才能走到今天。

  老生常谈,如果加多宝(原王老吉)循规蹈矩、沿着过去几年的老路子在广东浙江卖凉茶,那么销量也只能在1个亿左右徘徊,也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的机会实现品牌的拐点。第一个是定位拐点,在激烈的饮料行业,加多宝顾问团队敏锐地抓住“预防上火”的心智空间,消费者可能难以理解什么是上火,但预防上火则是每个人都存在的需求。

  第二个拐点是传播拐点,加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和铺天盖地的终端生动化渲染,让消费者几乎无处可躲,实现了段时间迅速引爆的效果。第三个拐点是事件营销,2006年的国际足联世界杯借力(不怕上火的国际足联世界杯)、2008年汶川地震的捐款一个亿、春节期间的“你敢喊我就敢送”的活动等,都给品牌带来了巨大的影响力和品牌好感。当然,近年来的加多宝遭遇了一个致命的危机,即与王老吉的官司,与王老吉的斗争还在持续当中,这场“中国商标第一案”也必然将成为加多宝的另一个重要拐点,至于是向上拐还是向下拐那就不得而知了。

  所以大家需要警醒的是,在品牌建设过程中,不要把自己投入到无休止的实行中,尽管这看起来很敬业,但却是很低效的做法,如果你要真正的市场效果的话。要常常提醒自己,常常抬起头来看看自己正在走着的路:这是一条怎么样的路,消费者是否乐意为此买单,能通过什么途径把它走到极致,有没有延续性,把它做到极致后的市场格局会是什么样……思考的目的是确保行动的利益最大化!所以多花时间思考这些问题,或许引爆拐点的线头就隐藏在你手头的事情当中。

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